Napoli y Armani: Revolución en la Indumentaria deportiva??????

Hoy en Pase Gol les contaremos las estrategias comerciales que están teniendo los clubes europeos (clase media y media alta) en especial el Napoli, atentos porque ha llegado la exclusividad sobre la masificación.

Dries Mertens posa con la camiseta del Napoli temporada21-22

Aurelio De Laurentis propietario y presidente del Napoli toma una decisión radical en el invierno del 2020, cambiar de patocinador de indumentaria de su equipo, pasar de la firma italiana Kappa (que viste a Independiente Santa Fé), y asociarse con quien produzca sus diseños a gusto y forma y escogió a Emporio Armani.

La pregunta es ¿Qué razones tuvo De Laurentis para cambiar de patrocinador de indumentaria, teniendo en cuenta el acoso en forma de ofertas que Adidas le hizo en 4 años para vestir al Napoli?

El diseñador italiano Giorgio Armani

1. Di Laurentiis con Kappa siempre tuvo ingerencia en los diseños de las camisetas alternas del Napoli, famosos son sus diseños de alas y camuflado, la firma alemana quizo ofrecerle diseños determinados por la colección vigente y no iba a permitir ese tipo de influencia en el diseño de camisetas. Emporio Armani le ofrecia eso, ingerencia y propiedad del diseño de la camiseta al presidente del Club partenopeo. Adidas, Nike y Puma (principalmente) si no representas un club o selección top a nivel mundial o continental (caso River o Boca) te dan diseños predeterminados de catalogo, el caso del Napoles y el interés de Adidas es que en ese país patrocina a la Juventus (el grande del Norte) y el Cagliari Calcio que es un club pequeño en comparación con el Napoli. La estrategia comercial de Adidas en Italia es equiparar a Puma comercialmente ya que es la firma que viste a la selección italiana y el AC Milan siendo las prendas más vendidas allí.

2. Adidas ofrece una cantidad de dinero fijo correspondiente al estatus del club o selección que representan, la negociación con el Napoles (según estudiosos de las finanzas y el fútbol), se calculaba en un pago de 30 a 35 millones de euros al año, para comparar Adidas firmó con la Juventus por 51 millones de Euros al año en 2018. Sumado a un porcentaje por camiseta vendida alrededor del 10%, De Laurentiis no le gustaba el precio que ofrecieron, teniendo en cuenta que el club partenopeo clasifica a competencias europeas y es animador de la Serie A. La firma alemana adujo que el equipo napolitano si es animador pero no protagonista como la Juventus, lo cual, hace bajar su valor de sponsoreo.

3. Emporio Armani ofrece al club porcentajes por camiseta vendida mucho mejores de los que ofrecian Adidas y Kappa, ya que al arriesgarse el club con casi toda la operación, diseño y distribución, reduciría a la firma del famoso diseñador la producción de las prendas, que al hacerse en Italia y exportarse en Estados Unidos principalmente proyectan unas utilidades mayores para el club y la firma de moda. Con vistas de expandirse al mercado Chino

4. Armani le ofrece una gama de clientes de clase alta que no dispone ni adidas ni nike en el mercado deportivo, recordemos que Emporio Armani es la marca de introducción al mundo Armani y la alta costura, elitizando las camisetas de fútbol y llevándolos a un nuevo nivel.

Finalizando ando

En Conclusión es una apuesta arriesgada para el Napoli y su presidente, porque al asegurar un mayor porcentaje por venta de camiseta se sujeta al gusto de los clientes e hinchas del Napolí, si la camiseta gusta arrasa en ventas, pero si no???

Si los resultados deportivos no sorprenden y hacen una mala campaña las ventas de indumentaria no serán altas (por más personalizadas que sean las camisetas tocando la fibra sensible del hincha), y las pérdidas pueden ser mayores que las ganancias. Por eso es que los clubes no hacen sus camisetas y se aseguran contratos jugosos de sponsoreo solo cobrando comisión por venta de camisetas y premios extras por logros deportivos.

Si logra mantener una red de distribución adecuada, precio justo, y fidelidad del hincha la jugada de introducir una marca de alta moda al diseño de camisetas puede ser el nuevo rumbo del patrocinio de indumentaria deportiva en clubes y selecciones nacionales. Estos clubes como el Napoli que no son top a nivel mundial, buscan personalización del diseño, fidelización del hincha y exclusividad en la marca... condimentos que pueden ser el nuevo rumbo del mercadeo de indumentaria.